Mi az a home staging?
Tudatos ingatlanfelkészítés — hogy ingatlanod a vevők szemében a lehető legmagasabb értéket képviselje.
Ingatlanfelkészítés — olyan tudatos lépések sorozata, melynek célja, hogy az ingatlan a vevők szemében a lehető legmagasabb értéket képviselje — ezáltal gyorsabban, magasabb áron találjon vevőt vagy bérlőt.
A 70-es évek Amerikájából indult, Barb Schwarz nevéhez fűződik. A szakma hazai meghonosítója Dr. Somogyi Patrícia, az MSP Home Staging megálmodója és alapítója, a világon egyedülálló módszertannal: 4 szintű oktatási rendszerrel, gazdasági szemléletű megközelítéssel. Akadémiai képzésén részt vett okleveles home staging szakértők száma Magyarországon összesen maximum 150 fő — köztük, nagy büszkeségemre, jómagam.
Kulcskérdés az ingatlan térhasználatán, színpszichológiáján túl a vevői döntési logika összhangja az eladó lehetőségeivel és a piaci pozicionálással. A gyakorlatban tehát maximálisan fókuszban van a rendelkezésre álló energiája, ideje és tőkéje.
Értéknövelő folyamat, ami az aktuális piaci információk alapján, megtérülés-stratégia mentén épül fel, hogy a folyamat végén létrejöhessen a win-win szituáció az eladó és a vevő legnagyobb megelégedésére.
A nemzetközi felmérések szerint a vevők mindössze 10%-a képes elképzelni egy tér valódi lehetőségeit. Ez azt jelenti, hogy egy üres vagy funkciótalanul berendezett ingatlan a lehetséges vevők 90%-át elveszíti.
A home staging ezt a hiányt hidalja át: láthatóvá teszi a térben rejlő értéket, és olyan megjelenést hoz létre, amely a célcsoport számára azonnal érthető és vonzó. A vevők nem problémát, és nem feladatot akarnak vásárolni. Országos átlagban 73%-ban jó vagy nagyon jó állapotú lakásokat keresnek — és vásárolnak meg. (Forrás: Duna House Barométer)
Egyedi stratégia a te ingatlanodhoz
A felkészítés minden esetben egyedi stratégia mentén történik — a lehetőségeidhez, az ingatlan adottságaihoz, a piaci helyzethez és a célcsoporthoz igazítva.
Meghatározzuk a célcsoportot — ők lesznek, akik számára legtöbbet ér a lakása. Megmutatjuk a térben rejlő lehetőségeket, hogy ne zárjuk ki az érdeklődők 90%-át, aki nem lát a térben. Felkészítjük az ingatlant a fotózásra és a bemutatásra — a célcsoport számára vonzó styling (dekorálás) segítségével.
Olyan megjelenést hozunk létre, amely a vevők szemében magasabb értéket kommunikál. Profi marketinganyaggal is támogatom: fotózás szervezése, alaprajzok készítése, transzparens és piaci logikájú hirdetési szöveg.
Közben pedig segítek átlátni és megérteni a rendszert, ott vagyok a döntések előkészítésében és ott tudok lenni a megvalósításban is (pl. a felkészítési folyamat tervezése, teendő- és beszerzési lista összeállítása, vagy a lakás dekorálása/styling — stb., lásd a szolgáltatásoknál).
Egy együttműködés velem minden esetben egy konzultációval kezdődik.